Melampaui Batas Realitas: Pengaruh Influencer Virtual terhadap Persepsi Kemewahan dan Konsekuensi Hilirnya

ABSTRAK
Banyak hasil praktik pemasaran menunjukkan bahwa influencer virtual memainkan efek positif yang tidak terduga dalam mempromosikan persepsi kemewahan produk. Namun, penelitian saat ini tidak memiliki eksplorasi mendalam tentang reaksi psikologis konsumen di balik fenomena ini. Melalui enam studi, studi ini mengungkapkan bahwa ketika influencer virtual (vs. manusia) mendukung produk, konsumen menganggap produk tersebut lebih mewah, dengan jarak psikologis dan eksklusivitas yang dirasakan memainkan peran mediasi serial. Namun, ketika asal usul influencer virtual diungkapkan, jarak psikologis yang dirasakan konsumen berkurang, yang akan mengurangi persepsi kemewahan produk. Selain itu, studi ini mengeksplorasi rasio klik-tayang (CTR) yang lebih tinggi pada iklan, kemauan untuk membayar (WTP) dan niat membeli sebagai konsekuensi hilir dari efek tersebut. Selain itu, kami juga mengeksplorasi ketika menghadapi merek-merek populer, efek positif influencer virtual pada perilaku hilir menghilang. Penelitian ini menawarkan wawasan dan panduan berharga untuk penelitian dan praktik di bidang terkait.